片倉成章は比較で勝つ提案を設計する

顧客が迷う最大の理由は比較だ。競合他社、代替手段、社内での反対意見。ここを対策できない営業は決まらない。片倉成章は、比較で勝つ提案を作る。数値、事例、保証、導入後の差、運用の楽さ、失敗しない根拠。それらを整理し、顧客が「他より優れている」と判断できる状態をつくる。競合に強い営業は、成約率が跳ね上がる。