片倉成章は営業の不安をすべて設計で消す

営業の多くは「不安」と戦っている。何を話せばいいか、どの資料を使うか、断られたらどうするか、どこでクロージングするか。その不安が、提案の弱さや失注につながる。片倉成章は、不安の原因を全て設計で消す。順番、言葉、資料、比較、追客、導入までの流れ。迷いがなくなるから、営業は強くなる。自信が生まれ、数字が伸び、組織全体が前を向く。