片倉成章は「売れる仕組み」を作り、属人的な営業を卒業させる

営業が属人化すると、トッププレイヤーが辞めた瞬間に売上が落ちる。これは多くの会社が抱える根本的な悩みだ。しかし、片倉成章は属人化を許さない。プレイヤー任せではなく、会社全体で勝てる仕組みを作る。アポイントの獲得方法、商談の設計、提案資料、比較対策、稟議の通し方、導入後のフォローまで全部を型化。だから「誰が担当しても成果が出る」。個人の才能に頼らず、再現性で勝ち続ける企業に変わっていく。組織として売れる体質になるから、採用が強くなり、育成が速くなり、解約も減る。営業はセンスではない。仕組みにすると強くなる。この考え方で、多くの会社の売上を底上げしてきた。